干货： 亚马逊的Vendor Express VS FBA

亚马逊Vendor Express 项目，亚马逊工作人员通常喜欢称呼VE 是2016年刚启动的项目，很多卖家对VE任然显得陌生，小编就帮大家一一解答。

什么是亚马逊VE？

amazon的VE项目，为那些供应商（制造商）提供全面、省心的服务，供应商只需要关心产品，剩下的一切由amazon来负责。VE模式下，对于采购价amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，amazon利用大数据进行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过，供应商把货打包准备好，amazon按照报价支付给供应商，生意就完成。所以，供应商只需要计算一个自己可以接受的报价给amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供应商不用去操心，至于amazon他内部如何收费、技术服务费收多少、利润点多少，这些供应商都可以不用去操心。而如果是FBA卖家，因为产品从头到尾都是自己在操作，亚马逊收取的费用跟自己的利润息息相关，因此需要去了解清楚这些费用。


亚马逊VE卖家如何发货？

Amazon给VE项目卖家两种选择，第一种是直接从美国仓库发到最终客户（消费者）手里，另一种方式是先发到amazon仓库，amazon再转发给消费者。而不管是哪一种方式，运费都是由amazon承担的。第一种情况卖家需要选择合作的海外仓，从海外仓中发货，或者选在海外仓VE中转服务（具体可以咨询王道海外仓客服他们会帮您解决）。

在FBA模式下，产品一旦入amazon FBA仓库以后，一般不用去操作发货，卖出产品卖出amazon帮我发货。而VE的话，需要手动去处理amazon发给我的订单，如果订单量大的话还好，如果订单量小而次数多，那么卖家还是需要花很多精力去处理订单。

作为VE卖家可能遇到一些问题，需要我们去面对：

VE模式下，amazon把我产品拿去再卖给企业客户，有的企业客户是批发商或者便利店，他们拿我的产品去再销售，发货没打包好，到消费者手里产品都坏了，简直是把我的品牌搞烂了！ 不得不承认这个是VE模式可能会存在的问题，如果您希望每个产品都是通过自己直接发给最终消费者，那么可能FBA模式比较适合你。

当然VE有一些不可磨灭的优点：

A.对于那些专心做产品，对amazon卖家平台操作不是非常熟悉、对amazon卖家帐号管理运营感到头条的商家，VE是个非常不错的选择。因为您只要计算自己的产品成本和利润，报一个价格给amazon，双方谈妥以后，amazon给商家下订单（amazon根据产品的市场需求，订单量大小都有），然后商家只需要把产品打包好，后续等待收钱即可。至于后续产品的销售、给消费者的售后服务，全都由amazon来完成。

2. 产品显示“由amazon售出”，即自营产品！大家都知道，通常自营产品相对来说会更加受到消费者欢迎。即便您的产品目前是“FBA”，也不是amazon自营产品，“ships from and sold by amazon”才是真正自营。

3. 产品推广权重比第三方卖家的产品大，推广很大部分由amazon来完成。

4. 只需提供一个出厂价（出库价），运费由amazon承担。

5．亚马逊VE不收任何年费。

说了这么多关于亚马逊VE的介绍，下面王道小编教教大家如何申请亚马逊VE账户：

以美国站点为例，点击进入我们的VE注册页面就可以看到：

VE跟VC一样仅针对本土公司。

第一步： 如果你没有本土公司地址和银行帐号，需要发邮件到 new-vendor-support@amazon.com 进行申请（这种申请通过的几率很低）。

https://vendorexpress.amazon.com/register （需要注册美国公司和美国税号服务请联系王道客服）

第二步： 如果你有美国公司，你需要提供的信息如下：

第三步： 如果你申请做了VE，亚马逊不会直接采购你的东西，他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品，他们先上架上去看是不是好卖，如果好卖才会对你下单，如果不好卖的话，可能你这些样品就打水漂了，但是会根据你的样品货值下单，比如说20美金的可能要提供六七个，100美金的可能提供两个免费样品。

关于账期：Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判，你可以谈到30多天，我们当时就是谈到了31天，但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

需要了解更多关于亚马逊VE的资讯，请联系王道海外仓客服，营销部门，我们将为您更多的服务。