28万货值的FBA长期库存,我该拿你怎么办?

发布时间:2018-01-29 点击:825



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王道海外仓2018年重点围绕跨境供应链为中心,为初创电商,成熟贸易商,高级厂商打造高一级的“走出去”孵化计划。全力服务意欲跨境和已经成功跨境的企业,在物流方案,仓配协调,企业发展和平台运营等方面提供最大程度的帮助。

很多卖家都会在旺季囤一些货,但过了旺季后会发现还有很多库存积压,与此同时亚马逊的长期仓储费也在不断上涨。

为了避免仓储费,清库存成了关键但关于清库存这件事可没有想象中那么容易....


作为一名单干的小卖家,表示很苦逼。把资金都变成库存了,现在还要准备移除或销毁。


作为一名小运营,表示很悲哀。通过站内各种折扣,以及各种折扣网站,站外等渠道一直在加速处理这些库存,但处理效果非常不好,感觉很对不起老板。


作为一名老板,表示很无奈。背负着几十万的库存在亚马逊仓库,不管是通过什么方式处理这些库存,注定都是亏本的。


各种清库存的方法

清库存就不用说了,基本上都是白菜价,亏得连底裤都没了。

利用各种Promotion

1.把自己review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,做秒杀,吧自己同类产品有关联的都做捆绑销售,具体怎么打组合拳完全看运营自己安排,一定要分析一下产品是不是当下能卖的,别犯一些低级错误,把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。      

                   

2.去找Ins 的红人,找对应类目的红人。 给红人无限制的code码。


3.把一些货值比较大,感觉比较好卖的可以挂到折扣网站里面做促销。价格一定要大出血的促销、看下能不能拉下排名。如果大的网站你因为feedback数量限制不能发帖,还要去找一些第三方。


4.报秒杀。


5.不要把前台页面的价格调整的太低,最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验,越低越卖不出去,当然也要看产品。


6.去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。


7.如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。


8.如果你是欧洲站,那就好办了,欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克共和国和波兰共和国。


9.给过去买过的客户发一遍邮件,告诉他现在复购,就打五折。

总的来说,清库存就是把能用的资源都用上,把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低,能回多少现金就回多少。实在不见效,最后只能选择销毁。

调整运营策略

1.把感觉自己完全无法处理的货分出来看下,如果货值不高,数量不大,全部销毁。


2.可以考虑找到当地的线下批发商,如果有这个资源,折价卖给他们一些,就是要转出来到第三方仓库,这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。


3.所有做促销的一定要追求排名,组合下广告,看下数据能不能有挽回的余地,实在不行排名上去了,站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。


4.借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下,这个选择就显得特别有价值了,因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,以免为其支付长期仓储费。


5.抢占buy box清库存

Buy box一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,你完全可以成为buy box强有力的竞争者。

目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大,效果应该还可以,当然也不排除你的产品太偏冷,送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案,一般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋,前期投入少可以试试,但是期待值不要过大。


写到最后,备货是一门管理艺术,搞不好赚的钱都在库存里,所以如果从一开始就有合理的备货策略,那后面就不存在清库存这码子事儿~




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