跨境卖家2018年请注意:选择比努力重要!

发布时间:2018-03-08 点击:1342



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选择比努力重要,这句话在跨境电商体现得特别明显。选择一个尚处于蓝海市场的品类,能简单快速获取巨大的红利,比如靠卖无人机发家的价之链们,反之如果选择了竞争激烈的市场品类,就只能在价格战中苦苦挣扎。

那么,如果选择做跨境电商,有哪些品类要慎入?本文将从市场门槛、平台政策、用户等方面进行分析。

3C电子类目价格战

3C电子类目是众所周知的热销类目,也是市场竞争最激烈的品类。对工艺要求很高的手机厂商们都争得焦头烂额,更别说数据线、手机壳、钢化膜、移动电源、耳机这些门槛低的配件了。这个类目往往是头部品牌占据绝大一部分市场份额,剩下一部分或不知名,或山寨的产品去抢占中低端市场。

想在这个类目有所突破就必须做出差异化,要么是产品的差异化,要么就是产品设计、服务、性价比上做出差异。

有时候把细分市场再细分有奇效,比如当大家眼里只有配件的五类时,美国一家公司另辟蹊径,把产品布局在电子屏幕清洁上。

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价格不低,销量和评价都不错。

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玩具类目侵权频发

2017年黑五,销量最高的五款单品种,有三款都是玩具。曾经让不少中国卖家赚大了的指尖陀螺、指尖猴子也是玩具。2017年,美国玩具市场份额达200亿美元。

玩具市场大,但是坑也多,侵权问题、安全问题频发,一旦处理不慎,就有可能被下架封店。

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如果要做这个类目,首先要注意专利版权,这是一道红线,不要投机取巧以为换个外形、换个名字就能规避。

比如从厂商拿货需要注意这些问题:了解每一件产品的知识产权所有人和销售权代理人;确保刊登的所有产品信息包括图片,都具有知识产权所有人的认可;记录每一件产品的项目清单和发票,在刊登前进行检查;确保拿到的文件是发票,而不是订单确认、形式发票、商业发票等;调查供货商和他们的竞争对手,避免从不能提供相关文件的批发商那里进货。

服装类目退货多

服装品类对于中国卖家来说面临最大的问题就是退货和库存。服装类产品是亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台退货率都比较高,美国市场服装退货率近30%。另一方面服装的流行款式变化很快,趋势瞬息万变,库存少了一卖完listing便下架,库存多了卖不出去则会造成积压。

美国咨询服务商Accentureplc(NYSE:ACN)调查显示,服装退货主要是由两个原因造成,一个是服装产品缺乏个性,而另一个更重要的原因则是尺码不适合。

一、了解销售国家的尺码,改变自己的尺寸,适合他们的阅读和理解习惯。随便在网上找一下就有很多服装尺码转换表。

二、提供明确的参照物。即使你把服装的衣长、袖长、肩宽、臀宽、裤长这样的数据详细列举出来,买家也不一定看得懂,可以直观地展现这件衣服穿在不同人的身上是什么效果。

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在做跨境电商时,吸取经验规避风险可以减少试错成本,尽快走上正轨。以上这些品类坑多,但是做好了利润也不少,无论选择什么产品,精细化运营才是卖家的制胜法宝。



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