干货: 亚马逊的Vendor Express VS FBA

发布时间:2017-09-25 点击:3811

亚马逊Vendor Express 项目,亚马逊工作人员通常喜欢称呼VE 2016年刚启动的项目,很多卖家对VE任然显得陌生,小编就帮大家一一解答。


什么是亚马逊VE

amazonVE项目,为那些供应商(制造商)提供全面、省心的服务,供应商只需要关心产品,剩下的一切由amazon来负责。VE模式下,对于采购价amazon用了云计算技术,对供应商提供的报价,amazon利用大数据进行智能云计算,供应商提供的报价如果可以接受,他就直接通过,供应商把货打包准备好,amazon按照报价支付给供应商,生意就完成。所以,供应商只需要计算一个自己可以接受的报价给amazon,如果amazon也接受了,那么剩下的供应商不用去操心,至于amazon他内部如何收费、技术服务费收多少、利润点多少,这些供应商都可以不用去操心。而如果是FBA卖家,因为产品从头到尾都是自己在操作,亚马逊收取的费用跟自己的利润息息相关,因此需要去了解清楚这些费用。


亚马逊VE卖家如何发货?

AmazonVE项目卖家两种选择,第一种是直接从美国仓库发到最终客户(消费者)手里,另一种方式是先发到amazon仓库,amazon再转发给消费者。而不管是哪一种方式,运费都是由amazon承担的。第一种情况卖家需要选择合作的海外仓,从海外仓中发货,或者选在海外仓VE中转服务(具体可以咨询王道海外仓客服他们会帮您解决)。

FBA模式下,产品一旦入amazon FBA仓库以后,一般不用去操作发货,卖出产品卖出amazon帮我发货。而VE的话,需要手动去处理amazon发给我的订单,如果订单量大的话还好,如果订单量小而次数多,那么卖家还是需要花很多精力去处理订单。

作为VE卖家可能遇到一些问题,需要我们去面对:

VE模式下,amazon把我产品拿去再卖给企业客户,有的企业客户是批发商或者便利店,他们拿我的产品去再销售,发货没打包好,到消费者手里产品都坏了,简直是把我的品牌搞烂了! 不得不承认这个是VE模式可能会存在的问题,如果您希望每个产品都是通过自己直接发给最终消费者,那么可能FBA模式比较适合你。

当然VE有一些不可磨灭的优点:

A.对于那些专心做产品,对amazon卖家平台操作不是非常熟悉、对amazon卖家帐号管理运营感到头条的商家,VE是个非常不错的选择。因为您只要计算自己的产品成本和利润,报一个价格给amazon,双方谈妥以后,amazon给商家下订单(amazon根据产品的市场需求,订单量大小都有),然后商家只需要把产品打包好,后续等待收钱即可。至于后续产品的销售、给消费者的售后服务,全都由amazon来完成。

2. 产品显示“由amazon售出”,即自营产品!大家都知道,通常自营产品相对来说会更加受到消费者欢迎。即便您的产品目前是“FBA”,也不是amazon自营产品,“ships from and
 sold by amazon”才是真正自营。

3. 产品推广权重比第三方卖家的产品大,推广很大部分由amazon来完成。

4. 只需提供一个出厂价(出库价),运费由amazon承担。

5.亚马逊VE不收任何年费。

说了这么多关于亚马逊VE的介绍,下面王道小编教教大家如何申请亚马逊VE账户:

以美国站点为例,点击进入我们的VE注册页面就可以看到:

VEVC一样仅针对本土公司。

 

第一步: 如果你没有本土公司地址和银行帐号,需要发邮件到 new-vendor-support@amazon.com 进行申请(这种申请通过的几率很低)。

https://vendorexpress.amazon.com/register (需要注册美国公司和美国税号服务请联系王道客服)

  

第二步: 如果你有美国公司,你需要提供的信息如下:

 


除了公司名称,地址,联系电话以及Email等信息之外,还需要你的美国银行账户、你的税务ID或者联邦税号(如果没有可以晚些提交);如果你是自己发货,你还需要提供你在美国仓库的地址。所有信息填写完成后,你可以直接进入VE后台开始上传产品(联系王道客服,索取海外仓地址)。


 

第三步: 如果你申请做了VE,亚马逊不会直接采购你的东西,他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品,他们先上架上去看是不是好卖,如果好卖才会对你下单,如果不好卖的话,可能你这些样品就打水漂了,但是会根据你的样品货值下单,比如说20美金的可能要提供六七个,100美金的可能提供两个免费样品。

 

关于账期Seller的账期是14天,而VCVE的回款账期则要长很多,据悉之前Vendor都是90天账期,但是VC你可以跟亚马逊谈判,你可以谈到30多天,我们当时就是谈到了31天,但是如果是VE的话,你是没有谈判资格的,目前就是固定的60天。

第四步:上传产品数量:VE可以上架85个产品,VC是没有限制的。

需要了解更多关于亚马逊VE的资讯,请联系王道海外仓客服,营销部门,我们将为您更多的服务。

 

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