如何“选品”才能让买家疯狂打call？

王道营销型海外仓 为您出海助力

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有人说，跨境电商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，但凡能够摸得一手好产品就能让买家们势不可挡。此话颇有一番道理，然而成功人士毕竟是少数的，这些大卖家又如何将这些“王炸”爆款游刃有余的进我手中呢？

什么样的产品适合做跨境

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这个问题也是非常热门的，我认为应从以下几点作为参考： 

（1）市场潜力巨大，利润点比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。 

（2）适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。 

（3）操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。 

（4）售后简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。 

（5）有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

PS：要多关注市场反馈，多体验你们的产品，需要时刻关注广大用户使用产品的情况，多做用户调研和电话回访。只有这样，才能准确把握用户的思维，从而得知用户的需求，这是你选品之路必不可少的一步。

其次思维不能局限于平台，像指尖陀螺、指尖猴子这些爆款，由于涉及侵权，平台不能卖，但你完全可以考虑转做独立站，在短时间内赚取最大利润。

如果一个外贸公司除了平台就没有别的推广营销途径了，那么它就成了任平台宰割的鱼肉。无论平台的政策变得多么苛刻无理，这些没有自推广能力的外贸公司也只能含着泪破口大骂的接受。

选品思路

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从故事中找启发

一个班级，有三个学渣，长期占着倒数三名，每次考试，老师都会要求他们三个坐在一起，以便不干扰别的同学，一次考试中，倒数第三名的同学把倒数第一和倒数第二的试卷要来做对比，倒数第一和倒数第二很不屑啊，我们比你更差，难道还能有的抄？考试结果出来，倒数第三的成绩居然惊天大逆转，一下子跑出了一大截，倒数第一和倒数第二很不理解为什么会这样，倒数第三回答，很简单啊，我们三个每次都考得这么差，说明我们的答案基本上都是错误的，我就排除了我们三个的答案，剩下的自然是正确的多了。

这就是选品的思路

PS：在创业与从业的过程中，我们既要从好的榜样身上找参考，又要学会从差评中挖掘有用的信息，唯有如此，才能突破。

选品技巧

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1. 确定商品线路

组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。

（1）引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

（2）利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

2. 从品牌入手

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。 

由于平台目前局限性越来越大，可以肯定的是，亚马逊未来走品牌化是必然的趋势，现在很多卖家说做品牌，其实不客气的讲就只是商标而已！你能想象，你一个品牌连自己的官网都没有？那这里就体现出独立站的市场存在了。

3. 从节假日入手

（1）情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。
（2）复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
（3）母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
（4）美国劳动节：服装、美容美化产品。
（5）万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
（6）感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
（7）圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

4. 从生活习惯入手

可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

5. 从季节入手选品

季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。

PS：卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间的把控。

鸡汤打鸡血

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有记者问科比：“科比，你为什么如此成功？”科比反问记者：“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”记者摇摇头。科比说：“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子。”

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