亚马逊推广该有的思维

发布时间:2017-12-26 点击:850



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王道营销型海外仓

王道海外仓2018年重点围绕跨境供应链为中心,为初创电商,成熟贸易商,高级厂商打造高一级的“走出去”孵化计划。全力服务意欲跨境和已经成功跨境的企业,在物流方案,仓配协调,企业发展和平台运营等方面提供最大程度的帮助。

亚马逊广告分为自动广告和手动广告。首先我们知道广告是投资,不是单纯的成本,而亚马逊广告收费相对其他平台是比较合理



自动广告


自动广告一般跑3-7天并且自动广告跑的好不好与自己产品的listing关系很大。 看产品的标题描述关键词等是否丰富。 等手动广告开启时亚马逊会自动匹配买家点击,自动推荐。天后可以下载自动广告的报告,可以看出哪些关键词触发了买家的点击而这种词是精准关键词,一定要收集起来所以自动广告应是辅助作用,主要是为了提炼出好的关键词。


手动广告




手动广告具有针对性,主要是针对转化率去做的。手动广告需要自己手动添加关键词,系统会根据你对产品的标题、描述等推荐一些关键词,这些关键词有些可以使用,另外还需要去添加一些自己的关键词。手动广告配合自动广告做效果会比较好。


关于做广告的产品

广 告比较适合已经到仓的FBA产品,这样产品的点击率和转化率相对应来说会更高。在前期,由于我们FBA路还没有铺开,所以自发货的一些产品也会做广告。做 广告的产品我们需要高单价高利润,高单价虽然没有一个明确的概率,但是至少一个10美金以下的产品不能称之为高单价,高利润一般是在30%以上就可以 称的上高利润。所以对于想要打造的FBA爆款产品前期是可以自动广告和手动广告同时使用的。


关于广告报告

做 广告一定要去及时下载广告报告,查看产品广告效果,看看点击率、转化率等。如果一个关键词点击率很高但是没有很好的转化率,首先需要分析自己的产品页面是 不是OK、产品是不是足够好。如果产品足够好,但是转化率不高,这个词基本可以判定为宽泛词,即搜索结果特别多的词,比如衣服这样的词语。如果这种词点击 率过高,我们需要把这个词设定为否定关键词。


广告组的产品: 广告组的产品一组就一个商品,不需要多个商品同时在一个广告组。


关于广告出价

一 般亚马逊出价都不会很高,要求是0.05英镑起,那么我们一般可以设置为0.1英镑。等广告跑了一天左右,就可以看到我们设置的关键词在亚马逊的平均出 价,这个时候可以对关键词的费用做相应的调整。有一点需要注意,亚马逊关键词的付费并不是按照我们出价来出的,而是在比你低一名的出价基础上加0.01美 金或者0.01英镑等。


对于广告的关键词,关键词前期添加多一些,可以到100-200之间,跑了一段时间后,提炼出好的关键词,这个时候可以精简一些关键词,可以在50-100之间。


亚马逊广告对于FBA爆款前期打造非常重要,所以确定要做的产品后,需要合理运用广告推到前3页。


以上是我的一些分享,希望能引起大家的共鸣。





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