低价+秒杀,玩转运营你可以这么做!

发布时间:2018-02-25 点击:625



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在亚马逊的运营中,低价的威力是无穷的,绝大多数的产品,只要市场有需求,只要价格足够低,都可以带来哗哗的订单。尤其是在当前亚马逊对Shua单、操纵排名和操纵评价打击越来越严厉的情况下(比如这刚刚过去的春节前后,有多少账号就死在Shua单上,账号被注销登录不了,款项被冻结不再释放),对于一条新建的Listing来说,最有效的激活销量的方法就是低价。

只要价格够低,产品就会有销量,有了销量,Listing权重开始提升,排名上升,有了更多的自然流量,销量也必然上升,然后卖家可以随着销量和排名的上升,逐步提高价格到预期的有利润的位置,一个完美的循环就形成了。

所以,对于打造一条新上架的Listing来说,要想激活销量,低价是最有效的方法之一,而最最关键的是,合规。

低价除了对于新建Listing有效,对于老的Listing也同样有效。

如果你的Listing有相当长一段时间没有什么销量,比如季节性的产品,经历了淡季的没有销量,在旺季来临前,也同样可以以此方法来把原本沉寂的Listing给激活,恢复权重,提升销量;

另一种情况,如果你的Listing遭遇了断货,相信很多卖家都遭遇过这样的情况,原本卖得很好的Listing,因为一次断货,销量就怎么也恢复不起来了,不用急,在这种情况下,同样可以采用低价的方式来激活销量,恢复Listing权重,新一批货物上架后,把售价降低,让销量从无到有,从少到多,非常有效;

还有一种情况,如果你的Listing遭遇了差评,相信同样有不少卖家遭遇过这种欲哭无泪的情况,原本用心打造的一条Listing,因为一个突如其来的差评,销量瞬间降到冰点,在这种情况下,该怎么办呢?可以这么说,低价激活同样是非常有效的一种方式。

低价的作用很大,但低价只是战略性的、阶段性的行为,对于卖家来说,在经过低价激活销量拉升排名之后,还是要一步步把价格恢复到有利润的区间的。


而还有一些卖家,却对低价打造的方式有一种排斥感,因为在他们心目中,他们更期望能够在运营中时不时的来一次秒杀。一次秒杀瞬间爆单,想一想心里就美得慌。

且不谈是否所有的秒杀都能够达到爆单的效果,但从刚才的低价激活的策略来看,和报秒杀是不相匹配的。

按照亚马逊当前的规则,对于参加秒杀活动的产品,其售价需要是最近90天最低价基础上的8.5折以上,想一下,如果前期正好是以低价亏损的方式来激活销量,现在即便有了报秒杀的机会,可是报上就意味着更大幅度的亏损,你说是报还是不报呢?

这自然是和从运营中盈利的目标不相符的。

那么,对于前期以低价的方式操作的Listing,是否有报秒杀的捷径呢?答案是肯定的。

我们可以沿着这样的思路操作:在产品创建之初,卖家就做好规划,以创建变体的方式,子体A以低价拉升销量和排名,而子体B则坚守高价,因为A的带动,B也会有相应的销量,而当B符合了报秒杀的条件,把B报秒杀即可。这种情况下,A是引流款,B是利润款,而A和B的流量可以形成互导,Review还能够共享,达到了同时拥有两种运营策略的结合。

当然,对于现在已经在售的产品,又该怎么做呢?

很简单,可以通过将多个单独Listing合并为变体的方式或者对某个Listing添加变体的方式操作,也是同样可行的。具体关于变体合并的方法,可以查阅我之前的文章了。


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