玩溜一个亚马逊Prime Day,全年不挨饿!

发布时间:2018-07-05 点击:1193

王道海外仓 专解跨境痛点

王道海外仓2018年重点围绕跨境供应链为中心,为初创电商,成熟贸易商,高级厂商打造高一级的“走出去”孵化计划。全力服务意欲跨境和已经成功跨境的企业,在物流方案,仓配协调,企业发展和平台运营等方面提供最大程度的帮助。


玩溜一个亚马逊Prime Day,全年不挨饿!这可不是阿祖瞎哔哔。

 

据亚马逊官方宣布,2018年,亚马逊全球会员已突破1亿。


2017年亚马逊Prime会员购物遍及13个国家Prime会员从全球折扣产品中,节省了数十亿美元单单玩具这个品类,Prime Day全球用户购买了350多万个玩具。




每年的亚马逊Prime Day,都是卖家和买家的一场狂欢,一边疯狂剁手,一边欢呼卖卖。那场面,阿祖用一句话来形容,“只要你敢卖,我就敢买;你要你敢买,我就敢卖”。这可以说是亚马逊卖家和买家之间,最实诚的秀恩爱方式了。


作为亚马逊卖家,如何在即将到来的亚马逊Prime Day(7月9日开始)撩到亚马逊的Prime会员买家和你花式秀恩爱?


阿祖今天邀请了英虎学院的亚马逊实操型讲师来为各位老铁传授备战亚马逊Prime Day的秘籍!


一、备货先行


1、提前安排好产品生产,顺利入亚马逊仓库


距离亚马逊Prime Day还有约一个半月时间,可以说现在是最佳的备货时间。


Prime Day开始前1-2月卖家要根据产品的生产周期,安排好产品的生产,并提前将产品在亚马逊仓库顺利入仓。


大家都在这个时间段往亚马逊仓库发货,你动作不快点,是要排队到Prime Day开始,产品还没上架吗?


提醒大家,千万别抱“不着急,赶得上”的心态亚马逊仓库爆仓起来,后悔也来不及。




2、注意参与秒杀的产品入仓截止时间


参与亚马逊Prime Day秒杀的产品,需要备货充足。FBA卖家需提前将产品送入亚马逊仓库。美国站、欧洲站、日本站Prime Day秒杀产品,必须在6月25日前入到亚马逊FBA仓库。


3、合理规划库存数量


最怕卖家们被Prime Day冲昏了头脑,疯狂备货。虽然在Prime Day当天订单量相当观,但由于备货量过多导致Prime Day结束后还剩有不少的库存,会员日刚过,该买的都买了,一下子也无法清理库存,那么,后面的仓促费就够呛人了。


所以,卖家在为Prime Day备货前,一定要先分析产品的季节性需求、热销程度,以及往年的销售历史数据。并充分考虑日常销量、促销周期,营销投入与转化率等多种因素,合理规划库存数量


主产品、主色调产品、热销品可适当多备货其余产品需要谨慎备货。


另外,卖家可以设置自动补货提醒预防断货。


二、优选潜力热销品做促销


虽然说亚马逊的Prime Day类似于双11,消费者疯狂剁手,不挑卖家、不挑产品。但,并不是所有产品都能在Prime Day热销。


不分青红皂白在Prime Day做广告等促销活动可能钱砸进去了却没有明显的收获。




都知道Prime Day是亚马逊针对会员,进行大打折扣的日子,消费者会趁着这个机会疯狂囤货。


日常消费品最适合做促销例如、家用电器、厨房用品、生活必需品等,不是特别急需,但生活中又必须要用到,消费者可以等待这一天降价后疯狂采购。

 

还有季节性的产品,如服装。Prime Day在7月份正值北半球包括北美站、欧洲站、日本站的夏季。因此夏季的消费品如夏装、防晒品、水上运动品等,也很适合在Prime Day大力促销。

 

另外,一些价值较高的产品如手表、首饰、智能电子产品等,也很适合在Prime Day大力促销。毕竟不是急需品,能够在Prime Day享受折扣,消费者都愿意等这一天。


三、做好促销计划


想做秒杀的卖家,4-5月份,要注意后台,查看是否收到亚马逊的秒杀邀请,一旦收到邀请应尽快接受邀请,并提交相应的申请。


另外,Prime Day当天的秒杀效果是最好的,选择价值较高的产品参加秒杀才有吸引力。


有幸被选中成Prime Day秒杀的卖家,务必确保秒杀产品的库存充足,以免受断货影响秒杀流量和订单量。




5-6月份做好备货和库存,卖家根据前面提到的详细备货要点进行备货。


6月底—7月初,卖家要着手维护好Listing,包括主图关键词卖点review等等,为Prime Day的促销活动做最后的准备。


不过在Listing维护阶段,卖家需要时刻注意商品的价格变动情况,谨防被竞争对手跟卖。一经发现有跟卖情况,势必要进行有效打击,否则将会严重影响秒杀当天商品的销量情况。


Prime Day前的半个月,卖家可以配合做站外引流。充分利用好各社交媒体平台,为产品宣传、造势、引流。


关于亚马逊Prime Day的备战,就分享到这了。我们想说,备战亚马逊Prime Day,你不是一个人在奋战。如果哪位老铁需要,随时可以来咨询王道。





              


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