简明易懂的Listing撰写

发布时间:2018-02-06 点击:828

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王道海外仓2018年重点围绕跨境供应链为中心,为初创电商,成熟贸易商,高级厂商打造高一级的“走出去”孵化计划。全力服务意欲跨境和已经成功跨境的企业,在物流方案,仓配协调,企业发展和平台运营等方面提供最大程度的帮助。

一条质量的亚马逊listing中,必须包含五个元素:一个描述性的标题,引人注目的产品图片,精炼的短描述(五行特性),详细的产品描述和必不可少的诱人的价格。如果只是把一条listing上传到亚马逊上的话,很简单,几个按键的事情而已。然而,仔细的把listing中的这五个内容做好,做到符合亚马逊的搜索引擎规则,适应搜索引擎来提高在结果中的显示机会,这就不那么简单了。不过在看完这篇文章之后,大家可能会对listing的撰写有更多的理解。


在我们开始讲listing之前,先要说一下,为什么亚马逊的SEO会对我们写listing产生影响。亚马逊的SEO是可以通过计算,让某些产品页面在搜索结果中显示的更靠前的优化行为。卖家们可以通过对品牌名,产品名和消费者可能搜索的相关短语来对自己的 listing进行优化,最终达到SEO优化的目的。

 


通过品牌和产品名称做关键词似乎是最简单的SEO优化组合了。但实际情况是,消费者选择的表达方式可能和专业的卖家选择的关键词不一样。因此,对亚马逊SEO进行优化的第一步,就是找到合适的关键词。通过进行关键词调查,我们才能找到消费者在搜索产品时真实输入的都有哪些词。而这些词,当然就是我们要想尽办法塞进listing里面的了。


而要做到这样的工作,只靠人力是很难做到的,这个时候就是SEO关键词搜索工具出马的时候了。市面上的关键词搜索工具很多,但是能免费使用的,效果还比较好的工具,我们可以从Sonar by Sellics开始。我们接下来通过一个例子来看这个工具的效果:


假设我想要在亚马逊上做一款叫做Rodeo Bracelet的产品,那么我将这个产品名称输入到工具搜索栏中:



由于我们使用的是免费版,这里只会给出少数直接的结果,但是在旁边,我们看到一个常用词栏目,同时在常用词栏目下面,还会显示亚马逊现在在售商品中的同类品。这里显示的结果往往出人意外,就比如说我们这个例子里看到的,“rodeo bracelet for men”竟然是搜索次数最多的,男士用项链,有点超纲不是么。


最后,完成了检索,我们还可以点击下载将它的搜索结果下载到本地来看。




在这个下载的表格中,我们看不到每个关键词的搜索量,但是对于正打算初步寻找关键词的卖家来说,这一点并不是问题。我们只是要知道更多的,能用在我们listing中的搜索词组。


那么继续我们的例子,通过这个工具,最终我们能确定下来这样三种关键词组合:

1 Rodeo bracelet

2 Horse bracelet

3 Rodeo horse


在确定了这三个词组之后,接下来的工作才是,将它们有机的结合进lisitng的五大元素中。


位列第一的当然是——描述性强的标题


亚马逊对于标题的要求是200字节,这里有个标题的范式:


产品品牌 + 产品系列 + 材料/原料 + 颜色/尺寸/数量等等


当然,不是所有的产品都有着上面所说的特性,所以也不用强求每个点都要写上。不过满足这个公式的标题,在亚马逊眼里就是个不错的标题。



按照这样的思路,我们就能做出一条具有描述性的标题了,当然这只是标题的最基础写法,希望能给卖家朋友们提供一个方向,帮助大家形成打造自己个性化标题的思路。在最终呈现出来后,我们会看到这样的页面:



这个标题就是我们的定稿,具有描述性,包含了SEO关键词,同时也不是单纯的关键词的堆叠,而且长度还很怡人。在这个例子中,我们可以发现,这个产品并没有特定的品牌,产品系列或是值得说明的生产线(如果是奶粉的话就有了),就连数量都是可有可无的内容,毕竟珠宝首饰基本上都是单件销售的。所以在这个标题中,我们可以直接把之前通过工具得到的SEO关键词都放进来,再加上一些形容词比如“ladies”,“western”来让这个产品在消费者眼中多少具备一些独到的闪光点和区别点。这样一来,就能得到一条足够满足我们的要求的listing了。


文章来源“跨境电商赢商荟”



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